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Quanto ganha um Representante Comercial?

Você sabe quanto ganha um Representante Comercial? Conheça a média salarial, como está o mercado e o que é preciso fazer para seguir esta carreira!

Business Handshake

O Representante Comercial é o profissional especializado em vendas, negociações e acordos comerciais. É dele a responsabilidade de fazer a ligação entre a empresa que ele representa e os clientes.

É uma atividade dinâmica, que exige habilidade em comunicação, vendas, identificação de possíveis clientes e relacionamento entre empresas. Otimismo, proatividade e senso de oportunidade são os requisitos mais procurados num bom Representante Comercial.

O mercado para este profissional parece ser imune às crises: mesmo em tempos de economia desacelerada, existem inúmeras vagas de emprego em aberto com salários que podem chegar a R$ 14 mil, sem contar bônus e comissões!

Descubra a seguir quanto ganha um Representante Comercial em diversas partes do País e onde encontrar as melhores oportunidades de trabalho para quem é bom de vendas e quer investir nesta carreira!

Salário Mínimo Profissional do Representante Comercial

Os representantes comerciais não possuem um salário mínimo profissional. A categoria é representada por sindicatos locais que definem os pisos salariais junto aos empregadores.

Confira alguns exemplos de piso salarial para Representantes Comerciais pelo País:

  • Campinas (SP): R$ 1.240
  • Mato Grosso do Sul (MS): R$ 1.000
  • Paraná (PR): R$ 909
  • Pelotas (RS): R$ 930
  • São Paulo (SP): R$ 1.240

 

Salário Médio de um Representante Comercial

De acordo com a Catho, o salário médio de um representante comercial no Brasil é de R$ 2.120.

A média mais alta registrada pelo site é de R$ 5.500 e a mais baixa, R$ 724.

No entanto, alguns setores da economia pagam salários acima dessa média. Confira os dez principais:

  1. Agricultura e Pecuária: R$ 3.654
  2. Embalagens: R$ 3.200
  3. Farmacêutica/ Veterinária: R$ 3.198
  4. Têxtil e Couro: R$ 2.986
  5. Metalúrgica e Siderúrgica: R$ 2.971
  6. Petroquímico/ Petróleo : R$ 2.892
  7. Indústrias: R$ 2.846
  8. Bancário / Financeiro: R$ 2.738
  9. Papel e Derivados: R$ 2.678
  10. Importação e Exportação: R$ 2.671

Pelo Brasil, as médias salariais dos representantes comerciais variam bastante. O curioso é que os estados de Mato Grosso, Maranhão e Pernambuco são os que pagam os melhores salários – superam, inclusive, estados tradicionalmente industriais como São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.

O salário médio mais alto está na cidade de Cuiabá: R$ 2.995. A explicação está no fato do Mato Grosso ser um grande produtor agrícola e este é um dos setores que melhor remuneram os representantes comerciais.

Veja quanto os representantes comerciais recebem pelo Brasil:

  • Alagoas: R$ 1.189
  • Amazonas: R$ 1.670
  • Bahia: R$ 2.110
  • Ceará: R$ 1.803
  • Distrito Federal: R$ 1.832
  • Goiás: R$ 1.841
  • Maranhão: R$ 2.523 (São Luiz: R$ 2.783)
  • Mato Grosso: R$ 2.598 (Cuiabá: R$ 2.995)
  • Minas Gerais: R$ 2.179
  • Paraná: R$ 1.332
  • Pernambuco: R$ 2.456
  • Piauí: R$ 2.363
  • Rio de Janeiro: R$ 2.136
  • Rio Grande do Sul: R$ 2.260
  • São Paulo: R$ 1.907
  • Sergipe: R$ 752

Já o Banco Nacional de Empregos (BNE) apresenta valores mais atraentes, com salários que começam em R$ 2.100 e chegam a quase R$ 6.000 . As médias são representadas a partir do tempo de experiência do Representante Comercial.

  • Até 2 anos de experiência: de R$ 2.180 a R$ 3.139
  • 2 a 4 anos: de R$ 2.507 a R$ 3.610
  • 4 a 6 anos: de R$ 2.883 a R$ 4.152
  • 6 a 8 anos: de R$ 3.316 a R$ 4.775
  • Mais de 8 anos de experiência: de R$ 3.813 a R$ 5.941

As melhores oportunidades para Representantes Comerciais estão nas grandes indústrias, que chegam a oferecer salários de R$ 14 mil! Veja os valores mais altos encontrados em diversos setores industriais:

  • Têxtil e Vestuário: R$ 14.100
  • Petróleo: R$ 12.300
  • Química: de R$ 12.000
  • Agrícola: de R$ 11.500
  • Alimentícia: R$ 10.100
  • Tecnologia: R$ 9.013

Uma boa notícia: como a Representação comercial lida com vendas, é comum haver o ganho de comissões ou bônus por resultado. Portanto, os salários mostrados acima podem ser ainda melhores!

Sobre a Carreira do Representante Comercial

A carreira de Representante Comercial é regulamentada pela Lei nº 4.886/1965. Não há uma formação obrigatória exigida. Pede-se, apenas, que o profissional faça um registro nos Conselho Regional de Representação Comercial do estado onde atua.

No entanto, a concorrência e a dinamização do mercado de trabalho passaram a exigir do Representante Comercial conhecimentos mais amplos sobre gestão comercial e um olhar mais preciso na definição das estratégias de vendas. Hoje não basta apenas saber vender, o Representante deve cativar o cliente e construir uma boa imagem da empresa junto aos compradores.

Conheça algumas das características profissionais mais buscadas entre os representantes comerciais:

  • Conhecimento sobre diversas formas de atuação (varejo, atacado)
  • Capacidade de análise de viabilidade econômico-financeira
  • Exigência por qualidade
  • Relacionamento com o cliente antes, durante e depois da venda
  • Capacidade de prospectar novos clientes e contratos
  • Planejamento e operação de plano de vendas
  • Conhecimento de sistemas de informações comerciais
  • Dedicação, otimismo, proatividade
  • Realização de apresentações de vendas

A Representação Comercial é uma carreira bastante diversificada. Quem trabalha nessa área tem que ser capaz de vender de tudo: cosméticos, equipamentos industriais, produtos de limpeza, materiais de construção, alarmes, remédios, suplementos alimentares, molas, papel, enfim, tudo que é fabricado em escala e pode ser comercializado passa pelas mãos deste profissional.

É uma figura vital para as empresas e sua atuação é fundamental para o sucesso de novos produtos junto ao mercado-alvo. No entanto, é preciso disciplina e perseverança para ter sucesso nesta carreira. A concorrência é alta e os salários iniciais não são dos melhores.

Para quem não gosta de rotina, está é a profissão ideal. O Representante Comercial está sempre nas ruas, em visita a clientes consolidados e potenciais, muitas vezes em várias partes do País em uma única semana. Também é uma profissão que atrai muitos autônomos, que trabalham por um salário mais baixo mas lucram mesmo com as comissões.

O Guia de Profissões e Salários da Catho revela que atualmente 66% dos representantes comerciais têm um curso superior – grande maioria na área da Administração.

Como se tornar um Representante Comercial

Existem apenas dois cursos superiores de grau tecnológico reconhecidos pelo MEC direcionados especificamente à formação de Representantes Comerciais: um a distância pelo Centro Universitário Leonardo da Vinci (UNIASSELVI)  e outro presencial na Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI).

Outra opção de formação superior para profissionais de Representação Comercial é o curso de Tecnólogo em Gestão Comercial, com dois anos de duração, e que apresenta ao aluno todos os fundamentos necessários para atuar na área. Disponível principalmente em universidades privadas, oferece possibilidade de estudar presencialmente ou a distância.

Conheça algumas das principais universidades reconhecidas pelo MEC que oferecem o curso de Tecnólogo em Gestão Comercial:

Universidades Privadas:

Universidades Públicas:

Veja também:

Curso de Gestão Comercial

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