O Ministério da Educação (MEC) usa o Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia para classificar as graduações que formam tecnólogos por ?eixos tecnológicos?.
Um dos eixos com alguns dos cursos mais populares entre os estudantes que buscam esse tipo de formação é o de Gestão e Negócios.
Entre os 13 cursos que compõem essa área, um deles é o de Gestão Comercial, bastante popular entre aqueles que se interessam pela área comercial e de vendas e buscam trabalhar com isso de forma independente ou em setores comerciais de uma empresa.
Mas afinal, o que exatamente faz um profissional formado em Gestão Comercial? Para entender isso, antes é preciso saber um pouco mais sobre o curso e ver quais são as suas possibilidades de carreira. Confira!
O que é o curso de Gestão Comercial?
As graduações de Gestão Comercial oferecidas pelas faculdades e universidades brasileiras disponibilizam o curso de nível tecnológico. Esse tipo de graduação prepara os profissionais tecnólogos, que têm uma formação voltada para a atuação direta e rápida inserção no mercado de trabalho.
Ele tem uma duração de dois anos, que tem uma carga horária de 1600h que costuma ser dividida nesses quatro semestres. O curso pode ser oferecido de forma presencial ou na modalidade de ensino a distância (EAD), que tem se tornado muito popular para cursos na área de Gestão e Negócios.
As disciplinas do curso de Gestão Comercial são focadas na atuação prática dos cargos da área no mercado de trabalho. Ao longo do curso, verá conteúdos sobre Gestão, Administração, Contabilidade e Economia.
Veja algumas das principais disciplinas da grade curricular são:
Administração de Vendas e Relacionamento
Análise de Mercado e Concorrência
Gerência de Equipe de Vendas
Gestão de Custos e Preços
Gestão de Serviços e Varejo
Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores
Gestão em Marketing
Planejamento de Vendas
Plano de Negócios
O que faz um profissional de Gestão Comercial?
Sabendo disso e das características das disciplinas do curso de Gestão Comercial, é possível ter uma noção das áreas de atuação desse profissional. Ele vai trabalhar com análise, planejamento, pesquisa e gestão de vendas no setor comercial de empresas.
O catálogo do MEC lista as principais atividades e o perfil profissional de um tecnólogo da área.
Veja as principais, de acordo com o MEC:
Articula e decide sobre as vendas em negócios diversos;
Avalia e emite parecer técnico na área comercial.
Define métodos de formação de preços, considerando aspectos tributários, de custos, da concorrência e do valor para o cliente.
Desenvolve relacionamentos pós-venda com clientes;
Elabora análises comerciais considerando as demandas e oportunidades do mercado;
Gerencia a área comercial de uma organização;
Gerencia sistemas de informações comerciais;
Planeja pesquisas de mercado;
Realiza estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária;
Mercado de trabalho
A área comercial sempre conta com o mercado aquecido, devido ao grande volume de empresas que possuem setores comerciais com diversos cargos relacionados à Gestão Comercial.
O MEC também disponibiliza quais são as principais áreas de atuação e onde o profissional de Gestão Comercial mais possui espaço no mercado de trabalho.
Confira os campos de atuação destacados no catálogo do MEC:
Empresas de beneficiamento de bens de consumo e industriais.
Empresas de comercialização de insumos.
Empresas de planejamento, desenvolvimento de projetos, assessoramento técnico e consultoria.
Empresas prestadoras de serviços de consumo final.
Empresas varejistas, atacadistas e de representação comercial.
Além disso, o profissional de Gestão Comercial pode atuar em institutos e centros de pesquisa e instituições de ensino, dependendo dos critérios legais e de sua formação.
Quanto ganha um profissional de Gestão Comercial?
O gestor comercial pode trabalhar em diversas áreas do setor comercial de uma empresa. São muitos cargos, que vão evoluindo de acordo com a experiência profissional e o tempo de carreira.
Segundo o Guia de Profissões e Carreiras da Catho, o primeiro passo do na carreira geralmente é como supervisor comercial, e pode chegar até os cargos de diretorias, com salários muito altos.
Veja o levantamento de salários médios dos principais cargos:
Analista comercial: R$ 2.645,63
Supervisor comercial: R$ 3.064,37
Coordenador comercial: R$ 3.776,71
Gerente comercial: R$ 4.956,46
Superintendente comercial: R$ 12.700,72
Diretor comercial: R$ 16.257,31
Onde estudar Gestão Comercial?
Para visar o crescimento profissional e os maiores cargos da área comercial, é fundamental que o profissional tenha o feito um curso superior, como o de Gestão Comercial. O diploma de nível superior é praticamente uma exigência do mercado.
Mas para que o diploma tenha validade, é preciso que a faculdade onde o aluno estudou seja reconhecida pelo MEC. Apenas com o certificado reconhecido, o estudante que se formar pode começar a atuar profissionalmente.
Por isso, selecionamos cinco faculdades certificadas pelo MEC que possuem o curso de Gestão Comercial. Confira a lista:
Essas instituições oferecem bolsas de estudo, podem ser acessadas com a nota do Enem dos últimos anos e ainda aceitam alunos ingressos por programas do governo, como o Fies e o Prouni.
