O representante comercial possui uma rotina essencial dentro do mercado de trabalho brasileiro, seja em uma empresa de pequeno, médio ou grande porte. É ele o profissional responsável por fazer as negociações e acordos comerciais que envolvem a companhia que o mesmo representa junto aos seus clientes e parceiros.
Sendo assim, o representante comercial carrega consigo não apenas o seu, mas também o nome da empresa e dos produtos e serviços que são por ela oferecidos, o que justifica a relevância que o cargo tem no mundo corporativo.
Atualmente, a profissão apresenta um extenso espaço no mercado laboral do país e suas oportunidades vêm atraindo centenas de profissionais ano após ano.
Neste artigo, você entenderá melhor sobre esta carreira e suas áreas de atuação bem como a média salarial do cargo nos principais estados brasileiros. Além disso, irá conferir dicas para se tornar um representante comercial de sucesso. Boa leitura!
Qual a função de um representante comercial?
O papel que o representante comercial desempenha no mercado de trabalho é essencial, principalmente para as empresas do setor terciário, melhor dizendo, as que agregam atividades comerciais. Isto, devido ao fato da carreira ser a principal responsável por desenvolver as transações comerciais entre a empresa que o profissional representa – geralmente indústrias – com os clientes – que normalmente são as instituições comerciais – e potenciais consumidores.
Embora a venda seja o principal objetivo do representante comercial, ele também é incumbido pelo relacionamento com os clientes e o suporte. O profissional se envolve em todo o processo de negociação, a partir da apresentação e divulgação do produto oferecido. Acordo que vai desde o contato direto com o comércio até o fechamento de vendas.
Veja algumas funções da sua rotina de trabalho:
Contatos com os clientes e potenciais consumidores;
Visita de campo para a apresentação de produtos e serviços;
Negociação de vendas;
Organização de logística para entrega de pedidos;
Gestão financeira;
Elaboração de marketing do produto;
Busca de estratégias para prospecção de novos clientes.
Geralmente, as empresas atribuem algumas metas ao representante comercial, como resultado no processo de vendas e recrutamento de um novo número de clientes, de forma que estes profissionais precisam cumpri-las para que possam alavancar a receita e a rede de contatos da empresa.
Assim, este profissional deve ter algumas habilidades para que possam conseguir um melhor desempenho no exercício da profissão, como uma boa comunicação, organização, esperteza de negociação e a compreensão do produto e/ou serviço que está vendendo.
O que é preciso para ser um representante comercial?
Especialista em vendas, negociações, relacionamento e acordos comerciais, existem cursos livres para a certificação de representantes comerciais em todo o país, pois para o exercício da profissão é necessário o registro no Conselho Regional de Representação Comercial.
No entanto, esses cursos podem não ser o bastante para atuar em um mercado de trabalho tão competitivo, onde o profissional fará o contato entre a empresa e os clientes.
Precisa fazer faculdade para ser representante comercial?
Para exercer a função, não é necessário o diploma de ensino superior, mas segundo o guia de profissões e salários da Catho, 66% dos representantes comerciais que atuam no mercado de trabalho possuem uma graduação. Isto quer dizer, que a cada três representantes comerciais, dois se formaram em alguma faculdade no país.
Desta forma, a melhor estratégia para quem está planejando iniciar sua carreira nessa área é a busca por uma graduação, pois é dentro do ambiente educacional, que muita das vezes, encontramos os conhecimentos técnicos, teóricos e práticos necessários para o bom exercício da profissão.
Geralmente, cursos na área administrativa, de gestão e negócios, destacam os profissionais no mercado laboral e são as melhores opções para fazer com que estudantes inexperientes estejam prontos para atuar em grandes empresas, sejam elas nacionais ou multinacionais.
Hoje, um dos cursos que melhor prepara o futuro profissional da área é a graduação tecnológica em Gestão Comercial. Com foco no mercado de trabalho, neste curso, você pode sair com o diploma de nível superior em até dois anos.
Curso de Gestão Comercial
Por ser uma graduação tecnológica, a faculdade de Gestão Comercial tem uma duração média de quatro semestres. Essa formação curta atrai centenas de estudantes que buscam uma oportunidade de emprego a curto prazo.
Por possuir disciplinas focadas na prática, que busca refletir a atuação desta carreira no mercado de trabalho, a graduação em gestão comercial é uma excelente opção.
As principais áreas de conhecimento vistas durante a formação neste curso envolvem a administração, gestão e os processos de comercialização e de relacionamento com o cliente.
Abaixo, apresentamos algumas disciplinas comuns na grade curricular do curso, o que dependerá também da instituição escolhida pelo vestibulando:
Administração de Vendas e Relacionamento;
Canais de Marketing e Distribuição;
Comportamento do Consumidor;
Comunicação e Expressão;
Fundamentos de Administração, Contabilidade e Economia;
Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores;
Gestão de Marketing;
Gestão de Vendas;
Logística Empresarial;
Matemática Financeira;
Negociação e Gestão de Conflitos;
Planejamento de Vendas;
Técnicas de Negociação e Vendas.
Áreas de atuação de um representante comercial
Devido ao fato da profissão ser primordial nos negócios comerciais de uma empresa, o mercado de trabalho para quem deseja trilhar por esta carreira se encontra sempre bastante aquecido, principalmente nos grandes centros.
Sendo capaz de vender qualquer tipo de produto ou serviço, abaixo você conferirá algumas das áreas em que os representantes comerciais podem atuar:
Agronegócio;
Cosméticos e Produtos de Beleza;
Indústria Alimentícia;
Indústria Farmacêutica;
Seguros;
Setor Educacional;
Produtos de grandes empresas;
Varejo.
É possível ser representante comercial autônomo?
O representante comercial se assim desejar pode trabalhar por conta própria, isto é, de forma autônoma, prestando o seu serviço para marcas sem que tenha vínculo com as mesmas.
A atividade, inclusive está regulamentada pela Lei nº 4.886/65, onde “o representante comercial fica obrigado a fornecer ao representado, segundo as disposições do contrato ou, sendo êste omisso, quando lhe fôr solicitado, informações detalhadas sôbre o andamento dos negócios a seu cargo, devendo dedicar-se à representação, de modo a expandir os negócios do representado e promover os seus produtos.”
Qual a diferença entre vendedor e representante comercial?
Apesar desta associação ser bastante comum pelo fato das duas carreiras trabalharem com vendas, o vendedor tem como marca, trabalhar para uma empresa específica, já o representante comercial poderá realizar seu trabalho como pessoa física ou pessoa jurídica.
Segundo o guia de salários da Catho, um representante comercial no país está recebendo uma média salarial de R$ 1.886,66 mensais.
Outro portal, o Salário.com.br, indicou que um representante comercial autônomo ganha em média R$ 2.199,20 no mercado de trabalho brasileiro para uma jornada de trabalho de 43 horas semanais, podendo o teto salarial chegar a R$ 4.885,09.
As informações foram levantadas junto a dados oficiais do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Novo CAGED 2022), eSocial e Empregador Web do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), que avaliou um total de 3.048 salários de profissionais admitidos e desligados pelas empresas entre junho de 2021 e maio de 2022.
No guia de profissões do site Quero Bolsa, é possível verificar a média salarial por estado no Brasil. Veja alguns:
São Paulo: R$ 2.488,52;
Minas Gerais: R$ 1.381,24;
Rio de Janeiro: R$ 1.897,30;
Bahia: R$ 1.564,27;
Paraná: R$ 2.031,10;
Rio Grande do Sul: R$ 1.992,08;
Pernambuco: R$ 1.362,85;
Ceará: R$ 1.515,81;
Pará: R$ 1.517,77;
Santa Catarina: R$ 1.855,42;
Goiás: R$ 1.571,61;
Maranhão: R$ 1.239,00;
Amazonas: R$ 1.983,33;
Espírito Santo: R$ 1.753,36;
Paraíba: R$ 1.630,56;
Mato Grosso: R$ R$ 3.523,24;
Rio Grande do Norte: R$ 2.163,00;
Alagoas: R$ 1.398,46;
Piauí: R$ 2.017,09;
Distrito Federal: R$ 1.796,67.
Os dados são do MTE (2021).
Onde estudar para ser representante comercial?
Se você se interessou por esta carreira e no curso de Gestão Comercial, significa que você já deu o pontapé inicial numa importante decisão sobre o seu futuro. O próximo passo é tomar a iniciativa e escolher em qual faculdade irá estudar.
Como são dezenas de opções espalhadas pelo Brasil, separamos uma lista de excelentes instituições reconhecidas e bem avaliadas pelo Ministério da Educação (MEC) em que você pode fazer sua faculdade para se tornar um representante comercial bem sucedido.
O melhor de tudo é que estas instituições possuem unidades em todo país e você pode estudar tanto na modalidade presencial como a distância (EaD). Além disso, nelas, por meio do Quero Bolsa, você pode ingressar com bolsas de estudo. Confira:
