Descubra o que faz um gerente comercial

Se você está procurando sobre o que faz um gerente comercial de uma empresa, possivelmente passou pela sua cabeça algum interesse nessa profissão, certo?

Cargos de gerência são sempre muito interessantes e muitas vezes são colocados como a hora em que o sucesso profissional chega. Então, para te deixar por dentro de tudo, este texto vai trazer boas informações sobre a carreira, as remunerações e algumas dicas para quem busca entrar nessa área. Acompanhe abaixo!

Qual é a função de um gerente comercial?

Um gerente comercial fica no cargo de definições de estratégias de vendas e comércio de produtos e serviços de uma empresa. É ele quem lidera a equipe que irá tratar as negociações da empresa com seus clientes.

Seu planejamento de negócios é um dos principais pilares de uma empresa, e muito do sucesso de vendas e retorno financeiro da empresa vem de suas estratégias e execução junto com a equipe comercial.

Veja algumas das principais funções de um gerente comercial dentro da empresa:

  • Gestão de negócios;
  • Gestão de pessoas e equipes;
  • Gestão Financeira;
  • Relacionamento com clientes e fornecedores;
  • Planejamento estratégico da empresa;
  • Estudo sobre o produto e a marca;
  • Estudo sobre o mercado
  • Posicionamento da marca no mercado
  • Análise de concorrência;

Ele também é um dos responsáveis por criar metas de vendas desafiadoras para a empresa e seus funcionários, mas com valores que condizem com o mercado atual.

Por isso, o conhecimento sobre o produto e todo o mercado que ele alcança é fundamental para que o gerente comercial tenha retornos positivos.

Qual o valor do salário de um gerente comercial?

Gerentes comerciais costumam ter salários consideravelmente altos a depender do setor em que a empresa está colocada. De acordo com levantamento realizado pelo site Salario.com.br, um gerente comercial no Brasil recebe em média R$ 4.037,61 por mês.

A maior parte dos cargos e remunerações altas desse profissional estão nos grandes centros urbanos do país, onde as principais empresas nacionais estão localizadas.

Veja o salário médio de um gerente comercial em alguns desses principais municípios:

  • São Paulo: R$ 7.801,40
  • RIo de Janeiro: R$ 4.921,84
  • Curitiba: R$ 4.460,53
  • Porto Alegre: R$ 3.998,09
  • Belo Horizonte: R$ 3.329,63
  • Goiânia (GO): R$ 3.320,94
  • Salvador (BA): R$ 3.273,36
  • Recife (PE): R$ 3.202,80
  • Fortaleza (CE): R$ 3.015,95

Esses valores foram levantados em cima de mais de 49 mil salários de gerentes comerciais com carteira assinada em regime CLT registrados no Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged) de 2020.

A pesquisa do site também mostra que o teto salarial chega a R$ 13.360,06, podendo apresentar valores maiores a depender dos setores de comércio brasileiro.

Quais as habilidades de um gerente comercial?

É fundamental para o gerente comercial que tenha todo o domínio e conhecimento do produto da sua empresa e de todas as realidades do mercado. Isso exige bastante estudo de casos e experiência com os negócios.

Mas há algumas habilidades específicas que esse profissional deve ter para que desenvolva o seu trabalho de uma forma mais eficiente e produtiva para a equipe e empresa.

Veja algumas características importantes de um gerente comercial:

  • Liderança;
  • Inspirar a equipe com bons exemplos e sentido para o trabalho;
  • Pensamento estratégico;
  • Sabe correr riscos;
  • Experiência na área;
  • Comunicativo;
  • Sempre almejar resultados positivos;
  • Motivador;
  • Ter domínio em uma língua estrangeira, principalmente inglês.

Segundo o Guia de Profissões e Salários da Catho, 80% desses profissionais possui uma graduação, número que representa que oito em cada dez gerentes comerciais possuem diploma do ensino superior. Isso mostra a importância de uma faculdade para a carreira.

Qual curso devo fazer para ser um gerente comercial?

Não existe um curso específico que forme profissionais na área. Por isso, pessoas com experiência elevada em suas áreas podem se candidatar aos cargos de gerência comercial utilizando todo o seu conhecimento e bagagem construída ao longo da carreira.

No entanto, há cursos mais direcionados que abordam diretamente na experiência dentro da área comercial com os seus estudantes. Ainda de acordo com o guia da Catho, 34% dos gerentes comerciais são graduados no curso de Administração de Empresas.

Esse número representa a maioria, mas não é o único curso que forma profissionais capacitados para trabalhar diretamente na área comercial.

Veja alguns exemplos das principais graduações que formam gerentes comerciais:

Os cursos da área de Gestão e Negócios acima, como Gestão Comercial e Gestão Financeira, são muito populares por se tratarem de cursos tecnólogos.

Essas graduações atraem muitos estudantes por alguns fatores, como duração mais rápida (em média de dois ou três anos para a conclusão do curso) e por ter disciplinas que focam na prática da profissão e demandas do mercado de trabalho.

Onde estudar?

Depois de escolher entre os principais cursos que formam um gerente comercial, o próximo passo é decidir onde estudar. E a oferta de universidades é sempre muito grande, com instituições espalhadas por todo o país.

Para te ajudar nessa decisão, selecionamos cinco universidades que são reconhecidas e bem avaliadas pelo Ministério da Educação (MEC) e pelo mercado de trabalho.

Veja a lista abaixo:

Você pode encontrar bolsas de estudo nessas faculdades, que oferecem tanto cursos presenciais como a distância (EaD).

Veja também: Gestão e Negócios

Se sentiu pronto para começar o caminho para se tornar um gerente comercial? Conte para a gente nos comentários abaixo!

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