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Descubra o que faz um representante comercial

Na hora de buscar por uma profissão, muita gente já se deparou com a seguinte dúvida: o que faz um representante comercial? Muitos desses profissionais atuam na relação entre a empresa que representam e os clientes.

Neste texto, além de informações para entender as funções de um representante comercial e quanto ganha em média esse profissional, você vai conferir algumas dicas que podem ser valiosas para quem quer ingressar nessa carreira ou está curioso para conhecê-la melhor.

Quais as funções de um representante comercial?

É papel do representante comercial estar envolvido com o processo de vendas de uma determinada empresa em que trabalha ou presta serviços. Por isso, o profissional fica responsável por cuidar de parte dos negócios e intermediar negociações entre as corporações e seus clientes.

Ele fica envolvido em todas as fases de negócios, desde a apresentação e divulgação dos produtos que representa, passando pelas negociações e contratos, até a conclusão das vendas.

Durante o dia a dia de trabalho, o profissional vai ter tarefas como contatar clientes e potenciais clientes, fazer visitas para apresentação e negociação de vendas, organizar logística para entrega de pedidos, trabalhar com questões financeiras e buscar novas estratégias para atrair públicos cada vez maiores, estando diretamente ligado ao crescimento da organização.

O representante comercial pode ser contratado para realizar o trabalho dentro de uma empresa com seus clientes ou pode trabalhar como autônomo, oferecendo e prestando serviços próprios para representar empresas.

Veja algumas possíveis áreas de atuação:

  • Representante comercial do Agronegócio;
  • Representante comercial da Indústria Alimentícia;
  • Representante comercial do Setor Educacional;
  • Representante comercial de Cosméticos e Produtos de Beleza;
  • Representante comercial de produtos do varejo;
  • Representante comercial da Indústria Farmacêutica;
  • Representante comercial de produtos de grandes empresas.

Por estar diretamente responsável por parte das vendas e, consequentemente, dos resultados de uma empresa ou marca, costuma ter metas atreladas ao desempenho e finalização de negócios. Por isso, deve ter habilidades de gestão e organização, bom tato para vender e negociar, conhecimento do produto ou serviço que representa e dinâmica para lidar com todas as relações entre empresa e cliente.

Qual a média salarial de um representante comercial?

O salário de um representante comercial varia muito de acordo com local de trabalho, setor em que atua, estado onde vive e forma como trabalha. Para um profissional autônomo, a média salarial no Brasil é de R$ 1.954,89 por mês, segundo pesquisa do site Salario.com.br.

O levantamento consultou a remuneração mensal de quase 2 mil representantes comerciais que trabalham por conta própria, sendo que o piso foi de R$ 1.500 e o teto chegou a R$ 4.783,57.

Mas o salário pode variar de acordo com os setores da economia, com cargos em diversas empresas e experiência no ramo. Veja as médias salariais de acordo com a experiência representante comercial, segundo o Banco Nacional de Empregos (BNE).

  • Profissionais com até 2 anos de experiência: de R$ 2.180 a R$ 3.139
  • 2 a 4 anos de experiência: de R$ 2.507 a R$ 3.610
  • 4 a 6 anos de experiência: de R$ 2.883 a R$ 4.152
  • 6 a 8 anos de experiência: de R$ 3.316 a R$ 4.775
  • Acima de 8 anos de experiência: de R$ 3.813 a R$ 5.941

Como se tornar um representante comercial?

Segundo o Guia de Profissões e Salários da Catho, 66% dos representantes comerciais que atuam hoje no mercado de trabalho brasileiro possuem ensino superior. Ou seja, para cada três profissionais, dois têm diploma de uma graduação, em sua maioria em cursos na área de Administração.

Por isso, uma das melhores formas de ingressar nessa carreira e no mercado é fazer um curso superior. No entanto, os cursos específicos de Representação Comercial não são de nível superior.

Assim, uma das principais formas de estudar e estar preparado para ter sucesso como representante comercial é o curso tecnológico de Gestão Comercial, que forma profissionais tecnólogos focados na gestão, administração e relacionamento de vendas em uma graduação que têm, em média, dois anos de duração.

Veja algumas das disciplinas que fazem parte da grade curricular do curso de Gestão Comercial:

  • Administração de Vendas e Relacionamento;
  • Canais de Marketing e Distribuição;
  • Comportamento do Consumidor;
  • Ética e Relações Humanas no Trabalho;
  • Fundamentos de Administração, Contabilidade e Economia;
  • Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores;
  • Gestão de Marketing;
  • Logística Empresarial;
  • Matemática Financeira;
  • Planejamento de Vendas;
  • Técnicas de Negociação e Vendas.

Onde estudar Gestão Comercial?

Os cursos podem ser feitos presencialmente ou a distância, a depender da modalidade oferecida pela instituição que o aluno escolher. Esse passo também é muito importante para o futuro da profissão, uma vez que apenas diplomas de faculdades certificadas pelo Ministério da Educação (MEC) têm validade para o mercado profissional.

Por isso, selecionamos algumas universidades que possuem boas avaliações e reconhecimento do MEC e oferecem o curso de Gestão Comercial. Veja a lista abaixo:

As universidades oferecem bolsas de estudo nas mensalidades podem ser um caminho para iniciar ou buscar crescimento na carreira de representante comercial.

Gestão Comercial: conheça o curso e o mercado de trabalho
Quanto ganha um representante comercial?

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