Continue a leitura e entenda melhor o que faz esse profissional e por que as empresas têm investido nessa ocupação.
O que é um headhunter?
Headhunter é um termo em inglês cuja tradução literal é “caçador de cabeças”. Contudo, para facilitar a compreensão, headhunter pode ser entendido como caça-talentos, ou seja, é o profissional que busca os melhores executivos para uma empresa.
Esse profissional prospecta e seleciona executivos de destaque no mercado de trabalho, para que possam assumir cargos de liderança em uma empresa específica, alinhando as necessidades e expectativas da instituição com a qualificação e experiências do profissional.
A partir disso, essa pessoa se torna uma mediadora entre a empresa e o profissional selecionado, e ajuda na negociação para que uma vaga específica seja preenchida com o melhor perfil disponível no mercado.
Salário de headhunter
De acordo com o site Quero Bolsa, o salário médio no estado de São Paulo para um headhunter gira em torno de R$ 4.220. Já para o site Vagas, o salário inicial para essa ocupação é de R$ 2.000, podendo chegar a mais de R$ 4.500, enquanto a média salarial no Brasil é de R$ 2.861.
Como é o dia a dia de trabalho de um headhunter?
O headhunter atua junto ao Departamento de Recursos Humanos de uma empresa, e sua rotina inclui buscar os melhores talentos para os cargos executivos da organização.
Sua função é semelhante à de um recrutador. Contudo, a maior diferença entre esses dois profissionais está na rede de relacionamentos, ou seja, no networking. Geralmente, o headhunter é muito bem relacionado, gera confiança e sabe onde encontrar o profissional certo para um cargo específico.
Ele não costuma selecionar profissionais com base no currículo. Relacionamentos, comportamento, conquistas e destaque no mercado de trabalho têm um peso maior para o headhunter. Por isso, ele está sempre atento e antenado em tudo que acontece no universo corporativo.
Em sua rotina, o headhunter mantém uma rede de relacionamentos, sempre observando e prospectando executivos de destaque que possam exercer algum cargo específico. No momento oportuno, faz o convite de trabalho para o profissional, muitas vezes oferecendo vantagens para que o executivo deixe seu cargo na empresa atual e aceite assumir um novo compromisso.
Portanto, o headhunter tem uma função muito mais ativa que receptiva na busca pelo profissional ideal, diferente do que normalmente acontece no Departamento de Recursos Humanos, que ao anunciar uma vaga de trabalho recebe o currículo dos interessados.
O que é preciso para ser um Headhunter?
Um headhunter pode atuar como um funcionário contratado de uma empresa, como um profissional autônomo e prestador de serviços ou integrar a força de trabalho de uma consultoria especializada.
Contudo, independente do tipo de contrato e atuação, o headhunter precisa desenvolver algumas habilidades e competências que o ajudarão a executar com excelência as suas funções.
Confira, a seguir, as principais habilidades técnicas e comportamentais de um headhunter:
Habilidades Técnicas
Além das habilidades técnicas de sua função, relacionadas ao Departamento de Recursos Humanos, sobretudo recrutamento e seleção, o headhunter precisa entender do segmento para o qual irá prospectar os profissionais.
Para isso, ele precisa estudar o mercado e a área relacionada a este segmento, compreendendo as especificidades e competências específicas requisitadas para a vaga em aberto. Desse modo, ele poderá encontrar o perfil que mais se encaixa às necessidades da empresa.
Habilidades Comportamentais
O headhunter também precisa ter um perfil comportamental que inclua algumas habilidades comportamentais específicas.
Comunicação
Um bom headhunter precisa se expressar de forma clara e apropriada. A comunicação é uma habilidade básica do headhunter, até porque a prospecção e seleção dos melhores talentos se faz por sua rede de contatos. Se a comunicação tiver ruídos, o efeito pode ser bastante negativo e prejudicial para sua empresa ou cliente.
Dinamismo
O headhunter precisa ser um profissional ágil, com tomada de ação rápida e sem perder o foco, visionário e enérgico, para exercer suas funções. Além disso, deve ser proativo, antenado e familiarizado com novas tecnologias, sobretudo às relacionadas ao mercado de trabalho e redes sociais profissionais.
Negociação
Muitas vezes, o headhunter precisará convencer um profissional de destaque a deixar seu atual cargo em uma outra empresa para assumir as funções propostas pela corporação na qual o headhunter atua. Para isso, ele precisa ter persuasão e saber negociar para captar o talento para sua empresa.
Networking
A formação e manutenção do relacionamento interpessoal com diferentes profissionais e executivos fazem parte da rotina de trabalho de um headhunter, pois a prospecção e seleção se dá por meio de sua rede de contatos. O networking é essencial para que o headhunter esteja por dentro do mundo corporativo e chegue aos profissionais com maior destaque no mercado de trabalho. Para isso, ele precisa conhecer, manter um bom relacionamento e trocar informações com os profissionais de sua rede.
Cursos para ser Headhunter
Para se tornar um headhunter não é necessária uma formação específica. Entretanto, as seguintes graduações são as mais recomendadas, devido ao conteúdo curricular estar mais relacionado às funções exercidas por esse profissional:
Administração de Empresas
Psicologia
Tecnólogo em Recursos Humanos
Além das graduações citadas acima, ainda não existe um curso de formação para headhunter, mas os profissionais que desejam seguir essa carreira podem buscar algumas especializações e cursos livres que os ajudarão na profissão, como o coach.
Por que contratar um Headhunter?
Entenda qual a importância de se contratar um headhunter para atuar em uma empresa:
Identificação do perfil ideal
O headhunter é um profissional capacitado para buscar perfis muito específicos para determinadas vagas na empresa, especialmente em cargos executivos e estratégicos, de liderança e gestão.
Esses perfis dificilmente serão encontrados por meio dos procedimentos tradicionais de recrutamento e seleção, mais receptivos. O headhunter tem função ativa na prospecção e contratação dos melhores talentos para a empresa.
Encontro de profissionais mais qualificados
O headhunter possui uma rede de contatos diversa, o que pode ser muito positivo para a empresa. Com a atuação de um headhunter para contratação de perfis específicos, a empresa contará com profissionais muito mais qualificados e de destaque no mercado de trabalho, e consequentemente terá melhores resultados.
Uso de ferramentas apropriadas
Por estar antenado no mercado de trabalho e mundo corporativo, o headhunter tem conhecimento das ferramentas mais apropriadas para prospecção e seleção dos melhores talentos.
Como contratar um Headhunter?
Para contratação de um bom headhunter, é necessário identificar o perfil ideal para esse profissional, sobretudo se possui as habilidades comportamentais necessárias que, além das citadas anteriormente, incluem:
Proatividade
Liderança
Autoconfiança
Boa comunicação oral e escrita
Escuta ativa
Bom relacionamento interpessoal
Rede de contatos bem construída
Persuasão
Negociação
Comprometimento
Personalidade agradável
Concentração e foco
Antenado
Além disso, antes de contratar esse profissional, é preciso checar algumas informações e habilidades:
Avalie sua capacidade de comunicação
Uma boa comunicação, tanto oral quanto escrita, e forma de se expressar são fundamentais para o bom desempenho de um headhunter. Por isso, essa habilidade deve ser muito bem avaliada na hora de contratar esse profissional.
Analise o conhecimento de mercado
Estar por dentro dos principais assuntos do mercado de trabalho e mundo corporativo faz parte do perfil ideal de um headhunter. Portanto, é necessário avaliar se o profissional possui conhecimento de mercado antes de contratá-lo.
Analise o seu conhecimento sobre o negócio
É fundamental que o headhunter conheça muito bem o segmento de negócio da empresa na qual irá atuar, para que entenda quais as habilidades e competências técnicas essenciais para as vagas em aberto, que atendam às necessidades da empresa e que sejam diferenciais competitivos para o negócio.
Verifique o networking e conexões
O trabalho do headhunter se dá por meio de uma boa rede de contatos e networking. Se o profissional não possui boas conexões no mercado de trabalho e não mantém relacionamentos com sua rede, ele não poderá cumprir com excelência as suas funções. Portanto, verificar o networking e conexões do candidato é fundamental para contratá-lo como headhunter.
Avalie o tempo médio de contratação
Ao contratar um headhunter, é importante conhecer o seu histórico nessa função. As contratações que ele efetivou nas experiências anteriores demoraram quanto tempo para serem feitas? Elas foram bem sucedidas? Essas são algumas perguntas que podem ajudar na hora de selecionar um headhunter.
Onde estudar para se tornar um headhunter?
Apesar de não ter um curso específico de graduação para headhunter, algumas faculdades como Psicologia, Administração de Empresas e Tecnólogo em Recursos Humanos podem ser o pontapé inicial para quem deseja seguir essa carreira.
Além disso, algumas especializações e cursos de pós-graduação podem contribuir com a qualificação profissional do headhunter.
Confira abaixo uma lista de instituições de ensino aprovadas pelo MEC que oferecem essas e outras opções de cursos presenciais e a distância e que ainda contam com diversas oportunidades para bolsas de estudo:
